Caixa Preta: mesa de decisão
Disparo OFF. Preparar sinais de alto valor agora.
Objetivo: comprar jogador que deixa dinheiro depois do saque. O que fazer para lucrar: esperar o gate para travar regra, mas montar os eventos e o playbook de mídia hoje.
- Não fechar tier, janela ou canal antes do gate 7d limpo.
- Preparar agora o evento de baleia: deposit_count ≥ 4 ou FTD ≥ R$500.
- Apresentar segunda com lucro absoluto e payback, não ROAS de depósito bruto.
Onde Claude e Codex concordam
Dois analistas estudaram o mesmo dado sem ver o trabalho um do outro. Onde os dois batem, a confiança é alta. Atualiza 3×/dia.
Corte por valor com piso R$100 (hipótese H7: FTD >= R$100 OU acumulado >= R$200). Na coorte 72h o net por usuário sobe conforme o corte aperta: cut150 = 1.384 usuários a R$136/user, cut200 = 1.272 a R$145, cut300 = 1.055 a R$159, cut500 = 994 a R$164. Mantém o braço de contagem (3+ depósitos) na escada, mas o sinal de lucro está no valor: a contagem não é monotônica.
FTD >= R$100 como evento principal de aquisição em shadow: 737 usuários, 116 sinais/dia, R$142/user, R$104.965 de net. Premium separado: FTD >= R$200 (R$600/user, mas só 21 sinais/dia, ralo) ou acumulado >= R$200 após FTD (R$282/user, 54 sinais/dia). Recompra não deve ser o evento principal: o 2o depósito após FTD rende R$46/user, abaixo do corte por valor.
Concordam no que decide: corte por dinheiro bate disparo na massa, piso de entrada na faixa R$100 a R$200, estrutura de dois eventos (entrada de volume mais premium de valor), e contagem de depósitos rebaixada a papel secundário nos dois. Sobra só a mecânica fina: FTD declarado (Codex) versus acumulado com braço de contagem (Claude).
O que resolve Trava no gate de 12/06 com o saque maduro: escolher o número exato do piso (R$100 versus R$150 a R$200) vendo qual mantém net por usuário alto com sinais por dia suficientes para o algoritmo do Meta.
72h provisória. A divergência 72h x 7d é legível e segue pequena: no corte R$150 OU contagem, a coorte vai de 1.384 (72h) para 1.490 (7d), só +106 usuários; o braço de contagem>=3 vai de 839 para 966. 72h dá feedback mais rápido para o Meta sem perder volume relevante.
72h funciona como alerta: 2.153 usuários maduros e captura de 104,2% do net da janela. O 7d ainda tem 0 usuários maduros (ninguém da coorte de 05/06 completou 7 dias), então a escolha final de tier só sai com o 7d limpo. Operar em 72h, auditar em 7d.
Mesma leitura nos dois: a janela operacional é 72h e o 7d serve de auditoria de maturidade, não de gatilho. O único ruído é que o Claude já chama o 7d de legível enquanto o Codex diz que ainda não há coorte 7d madura, mas os dois convergem em decidir no 12/06.
O que resolve No gate de 12/06, com a coorte de 05/06 completando 7 dias, reconferir que o delta 72h para 7d continua pequeno depois do saque maduro. Se continuar, trava 72h com os dois alinhados.
Net por canal (first-touch, base = camada de estudo): Direto R$134.509 (2.350 usuários), Meta R$80.632 (3.231 usuários), Google R$34.906, TikTok R$4.001. Lucro real do Meta nos dias completos (05 a 09/06): net R$113.504 contra caixa Meta R$133.153, dá menos R$19.649 (ROAS 0,85, margem -17,3%). Cenário H6: cortando as 2 de remarketing e a Roleta teste o Meta fica perto do breakeven; ressalva de R$26,6 mil de net sem campanha atribuída que infla esse cenário.
Fonte crua (a view de estudo cobre só 63,2% do valor cru de depósito: R$1.255.034 de R$1.986.879) e crédito só de net de FTD limpo. Por canal: Meta R$16/user (R$43.717), Google R$30/user, Afiliado R$15/user, TikTok negativo (menos R$5/user, saque 107,3% do depósito), Direto negativo (menos R$49/user, R$-39.841, saque 120,4%). Meta pós-mídia nos dias completos: menos R$96.338; sem remarketing menos R$85.115; sem remarketing e sem a MAE principal menos R$22.483.
A decisão prática bate (não escalar o Meta agora, cortar remarketing que gasta sem FTD limpo nos dois, auditar o Direto antes de virar público). A régua de dinheiro segue descolada: fonte diferente (camada de estudo cobrindo 63,2% do cru versus tabela crua) e crédito diferente (net do canal inteiro versus só FTD limpo). Com réguas diferentes até o sinal inverte: TikTok levemente positivo no Claude e negativo no Codex, e o ralo de campanha muda (Claude: remarketing mais Roleta teste; Codex: o maior ralo é a MAE principal e o Meta segue negativo de qualquer jeito).
O que resolve Duas reconciliações antes do gate: (1) explicar a diferença de fonte (por que a view de estudo cobre 63,2% do valor cru e qual base vale para lente de lucro); (2) decidir como creditar o net sem campanha atribuída (R$26,6 mil). Com a mesma régua, a pergunta de qual campanha cortar além do remarketing se responde no 12/06.
Lucro whale-concentrado e estável (H2): top 5% dos net positivos = 56% do lucro, top 10% = 68%, top 20% = 80%. A inflexão de baleia aparece em 4+ depósitos, mas o gatilho de entrada melhor segue sendo valor, não contagem.
Poucos usuários explicam quase todo o net, positivo e negativo; a metade de baixo queima caixa. Acrescenta um risco que o Claude não cobre: 432 usuários só com saque (sem depósito capturado) tiraram R$160.315, o que derruba o caixa diário mas não deve ser atribuído ao evento de aquisição.
Convergência mais robusta do estudo: o evento tem que capturar qualidade de baleia, não disparar na massa. O ângulo extra do Codex (saque de quem não tem depósito capturado) é relevante para o caixa diário e para leitura de lucro da casa.
O que resolve Já é alta confiança. Revalidar no gate que a concentração segue acima de 60% com o saque maduro, e separar o saque sem depósito da conta de aquisição nos dois estudos.
Onde a mesa discordou (e como decidiu)
Os pontos onde os analistas brigaram. Cada um defendeu a sua posição e rebateu a do outro; um árbitro fechou. Quando o dado não dá para cravar, fica em aberto de propósito, sem fingir acordo.
Salto é lag de atribuição normal; conversões chegam D+8 a D+28; oscilação de 15 a 20pp é esperada; barra de 69% vs 97% é dado novo relevante, não circularidade.
Com só 6 dias de pixel não existe pool D+8 a D+28 para redistribuir; atribuído ficou parado em +R$ 1.500 enquanto o canal cresceu R$ 33 mil; salto sem mecanismo real invalida o teto como número operacional.
O ponto da briga O pixel tem 6 dias. Lag de atribuição real redistribui conversões para dentro das campanhas (o atribuído deveria subir junto). O atribuído ficou parado, então o mecanismo padrão de lag não explica o salto de 18pp. O teto do cenário C fica suspenso: nem confirmado, nem destruído.
O que resolve de vez Verificar em 12/06: (1) não-atribuído abaixo de 40%? (2) atribuído cresceu pelo menos metade do salto em valor absoluto? (3) match rate do CAPI acima de 70%? Três sim reabilita o teto. Qualquer não confirma que o salto é estrutural e o breakeven real está mais alto. Checagem extra que decide de vez: olhar os parâmetros de entrada dos usuários não-atribuídos (se vierem com zero utm, gclid e fbclid, é orgânico ou CRM, e o crédito ao canal cai).
06-06 é outlier de fim de semana com saque concentrado (109 usuários sacando média R$ 622 vs 260 depositando R$ 122); dias úteis 06-04 e 06-05 apontam no mesmo sentido positivo; tese válida condicionalmente para dias úteis.
Contraexemplo direto com n=1; hipótese de sábado é post-hoc; 06-04 pode ser carregada por baleia; a projeção de upside perdeu base empírica com esse dado.
O ponto da briga A decomposição de 06-06 tem estrutura concreta (concentração de saque vs depósito baixo), não é ad hoc, e o red-team concedeu isso na réplica. A disputa real é se a tese vale só para dias úteis, e isso depende de 06-04 e 06-05 completarem 7 dias positivas. A 06-09 (segunda) cruza 72h exatamente em 12/06 e é o teste decisivo.
O que resolve de vez Em 12/06: (1) coorte 06-09 completa 72h positiva acima de R$ 5 mil sem concentração top-5 acima de 40%? (2) 06-04 ainda acima de R$ 40 mil? (3) 06-05 fechou 7d positiva? Três sim sustenta a tese de dias úteis e abre a porta para decisão de escala. Não em qualquer um mantém o status em aberto.
Memorando da mesa
A leitura profunda que junta tudo · última rodada 10/06 16:30 (BRT)
Dia 5 de 7, e a foto melhorou: lucro do Meta foi de menos R$ 32.753 para menos R$ 19.649 (ROAS net 0,71 para 0,85) sem mexer em nada. Mas a régua piorou junto: o net sem campanha atribuida saltou de 33% para 51,5% do canal em um dia (R$ 58.403), cruzou a banda de suspeita do benchmark (40 a 45%), e quase todo o crescimento do canal veio desse bolo (atribuído +R$ 1,5 mil contra +R$ 33 mil do canal). Por isso o arbitro SUSPENDEU o teto do cenário sem ralos (+R$ 17.923, ROAS 1,20): não e número operacional, porque com 6 dias de pixel o lag de atribuição não explica o salto (lag re-atribui para DENTRO das campanhas, e o atribuído ficou parado). A barra de breakeven desceu de 97% para 69% de crédito necessário, mas confiar nela agora seria circular. O que segue de pe e acionavel: pausar os 2 remarketing já (PVCAD agora tem net atribuído NEGATIVO; juntos são 59% do buraco atual, ~R$ 2.313 por dia de sangria); ROLETACASA e MAE chegam ao gate de 12/06 FALHANDO os criterios pinados ontem (para o-rata 0,64 contra 0,90; FTD-limpo 0,30 contra 0,85 com LTV incompleto), então o cenário provavel do gate e pausa, não escala, e o operador não deve se surpreender. Na maturação, o debate moveu: a primeira coorte negativa apareceu (06-06, sabado, menos R$ 3.846 pós-72h), mas a decomposicao mostrou saque concentrado de baleia (109 usuários sacando R$ 622 de média contra 260 depositando R$ 122), e o arbitro deixou a tese 'o net cresce depois das 72h' valida CONDICIONALMENTE para dias uteis (06-04 +R$ 74.633 e 06-05 +R$ 28.061 apontam juntas para cima). O teste decisivo cai exatamente no gate: a coorte 06-09 (segunda) cruza 72h em 12/06. Veredito do momento: disparo segue OFF, nada de travar tier, janela ou canal antes do gate 7d limpo de 12/06, e o dia parcial de hoje (sangrando R$ 105 mil de saque nos entrantes do dia) não e sinal de nada: e foto intraday contaminada.
O que fazer para a casa lucrar mais
As alavancas marcadas ⚡ não dependem do gate, dá para mexer já. As ⏳ esperam o gate. Cada uma amarrada ao playbook Meta RMG Payback.
PVCAD tem net atribuído NEGATIVO (menos R$ 341 para R$ 5.059 de caixa): cada real gasto retorna menos que zero em net rastreável. CADFTD tem 2 depositantes para R$ 6.164 (CAC R$ 3.082). O cenário B (sem os 2 rmkt) leva o canal de menos R$ 19.649 para menos R$ 8.085 (ROAS 0,85 para 0,93). A mesa aprovou a pausa ontem por unanimidade e o dado de hoje só piorou o caso. Não há argumento de dados para manter.
Caixa de R$ 32.370 para net atribuído de R$ 6.362 (ROAS atribuído 0,20, lucro menos R$ 26.008). para cruzar 0,90 em 2 dias o net para o-rata precisaria subir ~R$ 8,5 mil, pouco realista no ritmo atual. É o maior ralo na régua Claude e o terceiro na régua Codex. Preparar a decisão evita improviso no dia.
É a campanha principal (R$ 89.560 de caixa, 1.341 depositantes, CPA R$ 67,56). O deck Meta RMG é explícito: config errada descarta o sinal antes de chegar no algoritmo. Três checagens no Gerenciador: (1) lance em Highest Value, não em menor custo ou CPA fixo; (2) janela de clique de 7 dias; (3) evento de otimização por VALOR de depósito, não por contagem de FTD. Se algo estiver errado, o 0,30 é artefato de config, não desempenho.
Lucro menos R$ 19.649 com maturação incompleta. A tendência é boa (era menos R$ 32.753 ontem), mas tendência boa não é lucro. A coorte 06-06 fechou negativa pós-72h e o não-atribuído está sem dono: escalar agora seria multiplicar um número que ainda pode ser negativo. Deck RMG: achar o ponto ótimo da curva, não espremer além dele.
Três preparos de alto impacto e custo zero de mídia. (1) Lookalike de Champions: top 5% = 58% do net (banda 500+ com R$ 688/u); o deck RMG estima 2 a 3x mais Champions vs lookalike padrão. (2) Exclusão de FTD < R$ 50: 4.313 usuários a R$ 5/u com 88% de saque; perfil Low Value que o deck manda suprimir das audiências. (3) deposit_count no evento: parâmetro obrigatório do deck (diferencia 1º do 5º depósito); sem ele o algoritmo segue comprando FTD barato.
O ROAS bruto ignora saque e imposto e esconde o prejuízo real de menos R$ 19.649 (margem menos 17,3%). O número que decide é net menos caixa de mídia. É o idioma do próprio deck (Payback Time) e a instrução do operador.
As duas abordagens não se excluem: o FTD >= R$ 100 é proxy do milestone de valor do deck, e o ladder OR-count captura o repeat-depositor (2º depósito é o preditor nº 1 de LTV no deck). O payload pode levar deposit_count em tudo e decidir no gate qual vira o evento de otimização primário da MAE, escolhendo pelo volume de sinal que o algoritmo precisa.
Quão confiável é cada achado
Cada afirmação com a chance real de ser verdade (não sorte de poucos dias), já descontando o saque que ainda vai chegar. Verde = confiável, vermelho = ainda é ruído.
0,95 (pausar os 2 remarketing aumenta o lucro líquido da janela, independente da alocação do não-atribuído)
Ganho esperado da pausa: +R$ 11.564 na janela (cenário B vs A, aritmética conferida)
Implicação de lucro: este é o único claim com probabilidade alta o suficiente para agir ANTES do gate. Não depende da decisão sobre MAE ou ROLETACASA.
0,82 (nos próximos 2 dias haverá pelo menos 1 saque acima de R$ 5 mil movendo o net do gate em mais de 2%)
Confiança alta pela concentração observada
Implicação de lucro: médias de net/u por canal ou tier carregam variância alta; o corte 500 é o mais exposto (1 ou 2 saques grandes viram o sinal). Monitorar movimento de baleia em 11 e 12/06.
0,60 (net no gate entre R$ 200 mil e R$ 310 mil na camada estudo)
Faixa 80%: R$ 195 mil a R$ 340 mil; cauda inferior R$ 170 mil se o sangramento de hoje se repetir em 11/06
Implicação de lucro: o net total não é o KPI primário do gate (o gate decide por ROAS atribuído e net/u por tier). Não comparar com o raw de R$ 153 mil: são lentes diferentes, reconciliação já entendida.
0,54 (Direto > Meta em net/u, lente first-touch do Claude)
Intervalo 90%: delta entre menos R$ 523 e mais R$ 583 por usuário
Caveat crítico: o Codex vê o Direto NEGATIVO (menos R$ 49/u na lente FTD declarado). Universos diferentes (todos os depositantes vs só FTD), mas a divergência é grande o suficiente para travar qualquer decisão de semear público via Direto até reconciliar as lentes.
0,53 (cut500 > cut150 em net/u na janela 7d)
Intervalo 90%: delta entre menos R$ 800 e mais R$ 840 por usuário
Implicação de lucro: a favor do corte maior, mas a margem de segurança é estreita. Decisão fica para o gate de 12/06 com coortes maduras. Ponto positivo: a direção é a mesma de ontem (cut500 sempre acima).
0,51 (Google > Meta em net/u)
Intervalo 90%: delta entre menos R$ 990 e mais R$ 1.020 por usuário
Implicação de lucro: não mover verba entre Google e Meta com este sinal. Se o dado confirmar a vantagem no gate, Google merece teste de share de verba.
Indecidível: P(MAE lucrativa no cenário C com crédito cheio) ~0,42
Teto +R$ 17.923 (ROAS 1,20, SUSPENSO pelo árbitro) · piso menos R$ 40.480 (ROAS 0,55) · para o-rata por caixa menos R$ 1.200 (ROAS 0,99, quase breakeven)
Implicação de lucro: o risco de pausar a MAE é descobrir que o não-atribuído era dela (cortaria crescimento real); o risco de manter é financiar ruído. Com 51,5% sem dono, ninguém tem clareza para escalar. Decisão certa: manter sem escalar até o gate de 12/06, com o rastreio em verificação.
0,28 (o delta pós-72h generaliza como positivo em todas as coortes)
Confiança baixa: 06-06 negativa pode ser ruído de baleia ou tendência; sem dado para distinguir ainda
Implicação de lucro: não usar o delta pós-72h como argumento de valor vitalício ainda. A versão condicional (vale para dias úteis) ficou em leaning no debate; o teste decisivo é a coorte 06-09 cruzando 72h em 12/06.
O que os dados ainda NÃO sustentam
O que segura a decisão precipitada. O lucro de hoje é provisório: o saque chega ao longo de dias e semanas.
O não-atribuído saltou de 33% para 51,5% do net Meta em UM dia, cruzando o limite de suspeita (40 a 45%) que a própria mesa fixou ontem. Quase todo o crescimento do canal veio desse bolo: canal +R$ 33 mil, atribuído +R$ 1,5 mil. O teto do cenário C engordou para +R$ 17.923 (ROAS 1,20) exatamente quando o crédito ficou menos confiável.
Por quê Usar o teto do cenário C para decidir manter a MAE é circular: o número que melhora o caso é o mesmo que perdeu credibilidade. O piso segue em menos R$ 40.480 (ROAS 0,55). O árbitro acatou: teto SUSPENSO como número operacional.
A barra de breakeven desceu de 97% para 69% de crédito necessário, mas isso é consequência do denominador maior (mais não-atribuído), não de mais evidência de causalidade. Nenhum mecanismo explica de onde vieram os usuários extras sem campanha: com 6 dias de pixel, não existe pool de conversões antigas para re-atribuir.
Por quê Se o não-atribuído é orgânico ou CRM não marcado, o breakeven desaparece. Barra mais baixa só vale alguma coisa quando o crédito é real.
A simetria piorou: manter SÓ a ROLETACASA com crédito cheio dá ROAS 2,00 (+R$ 32.395), e manter só a MAE dá +R$ 17.923. Qualquer recorte que preserve o bolo não-atribuído parece pagar, e o piso do recorte da ROLETACASA é ROAS 0,20.
Por quê Nenhuma combinação de corte produz piso positivo sem assumir crédito do não-atribuído. Decidir qual campanha manter com essa régua é decidir com a moeda mais viciada do dado.
Primeira coorte maturando NEGATIVA: a 06-06 fechou em menos R$ 3.846 pós-72h, e o dia 10/06 parcial está em menos R$ 105 mil nos entrantes de hoje (dia pesado de saque).
Por quê A 06-04 positiva pode ser exceção, não regra. Se a 06-06 seguir negativa e a próxima coorte de fim de semana repetir, o argumento de maturação vira bidirecional e a projeção de upside sobre coortes censuradas perde a base. O debate deixou a tese válida SÓ condicionalmente (dias úteis), pendente do teste de 12/06.
Os critérios de gate fixados ontem JÁ estão falhando no preview de hoje: ROLETACASA para o-rata 0,64 (critério 0,90) e MAE FTD-limpo 0,30 (critério 0,85).
Por quê Se o gate chegar em 12/06 com os números de hoje, a resposta correta é pausar as duas. O operador precisa saber AGORA que o cenário provável do gate é pausa, não escala, para não ser surpreendido nem pressionado a flexibilizar o critério na hora.
As réguas Claude e Codex usam a MESMA realidade e apontam ralos opostos: na régua Claude (ROAS atribuído) o pior é a ROLETACASA; na régua Codex (FTD limpo) o pior é a MAE (menos R$ 62.877, canal menos R$ 96.331). E o canal Direto é o melhor por cabeça na lente Claude (R$ 54/u) e negativo na lente Codex (menos R$ 49/u).
Por quê Decidir corte de campanha ou público com régua não reconciliada é moeda viciada. O consenso prático dos dois (disparo OFF, cortar rmkt, não escalar) segue de pé; o que NÃO converge é a régua de crédito, e é ela que decide ROLETACASA vs MAE.
Concentração subiu para top 5% = 58% do net positivo (ontem 55%). De 5 a 10 pessoas decidem se o Meta parece bom ou ruim nesta janela, e a 06-04 que ancora a tese de maturação pode estar carregada por 1 ou 2 baleias com ciclo de saque aberto.
Por quê Qualquer critério de gate baseado em média (net/u >= R$ 30, ROAS >= 0,85) pode ser aprovado ou reprovado pelo comportamento de meia dúzia de usuários. Lucro da casa não é média: é baleia que ficou e baleia que sacou.
O gate de 12/06 fecha 7 dias de UMA coorte só (06-05 na régua de dias completos). E o net que medimos não é o lucro da casa: a margem do jogo fica fora do dado, e 428 usuários só-saque (R$ 157.087) ficam fora da conta de aquisição mas dentro do caixa real.
Por quê Aprovar escala ou tier definitivo em 12/06 com esse dado é decidir lucro real com termômetro calibrado para outra coisa. O gate é o mínimo honesto, não o suficiente para decisão de escala.
Quem volta, e quando o saque chega
Quem deposita de novo, em quanto tempo a casa recupera o gasto, e as janelas de cada canal (Meta 7 dias, Google 30 dias).
Resolver do debate de ontem NÃO cumprido: as coortes seguem instáveis, mas o sinal é de aceleração positiva nos dias úteis, não de reversão estrutural.
O critério exigia 3 coortes convergindo ou a 06-04 estável abaixo de 10% por 3 dias. Hoje: 06-04 ainda varia 18,6% ao dia (desacelerando: +R$ 24.335, +R$ 62.907, +R$ 74.633), 06-05 explodiu de +R$ 1.351 para +R$ 28.061, 06-07 recém cruzou 72h com +R$ 1.176.
Nota Lucro líquido: projetar LTV com o dado de hoje ainda carrega erro alto; fixar tier antes do gate de 12/06 é risco desnecessário. Não é sinal contra a tese, é sinal sobre a precisão do número.
A coorte 06-06 negativa (menos R$ 3.846 pós-72h) é efeito de saque concentrado de fim de semana, não reversão da tese (hipótese estruturada, não conclusão).
Decomposição no banco: depósitos pós-72h de R$ 95.280 (260 usuários, média R$ 122) contra saques de R$ 111.353 (109 usuários, média R$ 622). O déficit vem de poucos sacadores de ticket alto numa coorte de SÁBADO com só 877 usuários. Perfil típico de entrante de fim de semana: ticket menor, propensão de saque maior.
Nota Lucro líquido: a tese 'o net cresce pós-72h' segue válida para coortes de dia útil (06-04 e 06-05 confirmam juntas). para confirmar a hipótese de mix: comparar ticket médio de 1º depósito da 06-06 contra 06 e 04/06-05, e esperar a próxima coorte de fim de semana maturar.
O net parcial de hoje (entrantes de 10/06 em menos R$ 105.156) contamina qualquer leitura: não usar como sinal de tendência.
Contém saques de usuários ativos antes da captura começar (contaminação estrutural conhecida) e o dia nem fechou. O Codex registrava menos R$ 73.770 às 14:03 e piorou desde. O gate usa dias COMPLETOS: 10/06 só entra depois da virada BRT.
Nota Lucro líquido: impacto zero na decisão de tier e janela hoje. O operador não deve ler esse número como prova de nada; é foto intraday de um dia pesado de saque.
A diluição 72h vs 7d persiste em TODO corte e confirma a separação: janela de DISPARO (72h) não é janela de VALOR (7d).
cut500: R$ 157/u em 72h cai para R$ 143/u em 7d (980 para 1.093 usuários). cut150: R$ 130 para R$ 122 (1.371 para 1.469). O 7d captura entrantes tardios de menor valor médio: o pool cresce mais rápido que o net.
Nota Lucro líquido: usar 72h como gatilho de audiência (velocidade para o Meta) e medir ROAS e CPA sobre o net de 7d. Como o 7d ainda é igual ao lifetime hoje (coorte jovem), a diluição real pode estar subestimada; o dado limpo chega em 12/06.
Checklist do gate de 12/06: 4 itens precisam estar verdes para travar tier e janela.
(1) 06-04 com variação diária abaixo de 10% por 3 dias OU 3 coortes convergindo no mesmo nível relativo. (2) Net 7d de pelo menos 2 coortes completas (06-04 e 06-05) acima do net 72h, confirmando maturação positiva. (3) Dias 10/06 e 11/06 completos sem virada sistemática do pool para negativo. (4) Não-atribuído do Meta reconciliado (voltou abaixo de 40% ou regra de crédito definida) antes de fixar ROAS por campanha.
Nota Lucro líquido: o item 4 não trava o disparo em si, trava AUMENTO de gasto. O disparo pode ligar no gate com tier conservador (cut300 ou cut500) enquanto a atribuição se resolve.
Concentração (top 5% = 58% do net positivo) eleva a variância do LTV de qualquer coorte jovem, e a 06-06 é a mais exposta.
Numa coorte de 877 usuários, 40 a 50 baleias dominam o sinal (confirmado: 109 sacadores a R$ 622 de média derrubaram a coorte). A 06-07, com 1.366 usuários, é mais sólida para leitura que a 06-06.
Nota Lucro líquido: estabilidade de coorte só é interpretável com usuários suficientes para diluir ruído de baleia. Critérios de gate baseados em média podem ser virados por menos de 10 pessoas; olhar sempre a decomposição junto.
Como ficamos contra o mercado
Nossos números lado a lado com o padrão do mercado de apostas. Diz se estamos bem ou mal.
Share não-atribuído Meta (net sem campanha)
51,5% do net Meta em 10/06 (era 33,1% em 09/06: salto de 18pp em 1 dia)
Na literatura, oscilação de 15 a 20pp dia a dia é comum em janela curta (cerca de 24 a 25% das conversões Meta chegam com lag de 8 a 28 dias) e o suspeito é persistir acima de 45% por 3+ dias ou match rate do CAPI abaixo de 70%. PORÉM: o debate da mesa mostrou que com 6 dias de pixel esse mecanismo de lag não se aplica ainda, então aqui o salto segue SEM explicação confirmada. Veredito: ALERTA, monitorar 3 dias.
Fonte: Five Nine Strategy (lag bimodal), DOJO AI 2026, AdsMurai 2026; local: Documentations/igaming-ltv/benchmarks-2026-06.md (atualizado 2026-06-10)
Dia pesado de saque (10/06 parcial: menos R$ 105 mil nos entrantes do dia)
Saque raw acumulado R$ 1,77M contra R$ 1,92M de depósito; hoje sangrando desde a manhã
Não há benchmark publicado de quinzena em apostas BR, mas a literatura de consumo BR aponta os dias 8 a 12 como vale de liquidez pré-quinzena (quem recebe no início do mês já gastou). Saque pesado em dia de baixa liquidez do jogador é consistente com o setor. Veredito: CAUTELA, não alarme; acompanhar 11 e 12/06 para ver recuperação.
Fonte: ENV Média Brazil (pagamentos BR); literatura de ciclo quinzenal de consumo; dado bruto da mesa
ROAS net 0,71 (09/06) para 0,85 (10/06) no D5
Melhora de +0,14 em 1 dia sem mexer em campanha
Curva padrão de maturação: ROAS aparenta não-lucro em D5 a D7 e amadurece com a coorte (caso real do setor: 1,8x em D30 vira 4,2x em D180; payback típico de iGaming 3 a 5 meses). O 0,85 no D5 está na faixa saudável da trajetória. Veredito: NORMAL, trajetória correta; o gate de 12/06 é o mínimo honesto e ainda será cedo.
Fonte: Meta for Developers, Segwise (mobile gaming), Soft2Bet, InTarget; local: benchmarks.md
Concentração de baleia (Pareto)
top 5% = 58% do net positivo, top 10% = 69%, top 20% = 80% (pool R$ 514.917)
Estudo revisado por pares (operador real): top 5% = 66,9% (gaming: 70,8%), top 20% = 89%. Nosso 58% está ABAIXO da média do setor, possivelmente porque a coorte de 5 dias ainda é imatura. Veredito: NORMAL-ALTO; a cauda de baleia carrega o lucro como o setor descreve.
Fonte: PMC/NIH, ICRG; local: whale-concentration-and-ltv-benchmarks.md
CAC Meta R$ 38,60 por depositante / CPA R$ 67,56 por FTD
Janela 06-05 a 06-09, 1.971 FTDs
Mercados maduros (UK, DE): US$ 250 a 1.400 por FTD. O Brasil é estruturalmente mais barato; o benchmark certo é a razão LTV/CAC (alvo 3:1) e o payback em meses, não o absoluto. Veredito: PISO favorável, mas só vira vantagem se o LTV não for proporcionalmente menor.
Fonte: Blask, Track360, Xtremepush; local: benchmarks.md
Payback Meta no estágio atual
Lucro menos R$ 19.649 no D5; ROAS net 0,85 e subindo
Payback de 3 a 5 meses é a norma de aquisição em iGaming; avaliação confiável de canal exige D30 pelo padrão do setor. O gate de 7d é o mínimo operacional, não o ideal. Veredito: PRÉ-MATURIDADE; o 0,85 de hoje não condena nem absolve o canal.
Fonte: Xtremepush, Soft2Bet, InTarget; local: whale-concentration-and-ltv-benchmarks.md
🧪 Análise fixa do operador: Meta com e sem campanhas-ralo (atualizada 10/06)
Pedido do operador (2026-06-09): stress-testar o canal Meta sem as campanhas-ralo a partir de v_campaign_profit, quantificar quanto do prejuízo é mix de campanha vs canal, e pesar a ressalva do net sem campanha atribuída antes de creditar breakeven. Janela = 5 dias completos (06-05 a 06-09). Como ler: cada cenário remove um ralo e mostra a faixa honesta (piso só-atribuído, para o-rata, teto com crédito cheio). Decisão: rmkt corta já; ROLETACASA e MAE decidem no gate de 12/06; o TETO do cenário C foi SUSPENSO pelo árbitro hoje.
O time desta rodada
A mesa monta o time conforme a decisão pede: adiciona, mantém ou aposenta especialista. Time vivo.
Recalculou a barra do breakeven (69% de crédito necessário hoje contra 97% ontem) e mostrou a tensao certa: a barra desceu exatamente quando o crédito ficou menos confiável, então indecidivel segue sendo o veredito. Rebaixou Google vs Meta de volta para quase cara-ou-coroa (0,51) apesar do salto de net/u do Google, e deu o único claim com probabilidade de ação alta: pausar os 2 remarketing (0,95) independe de como o não-atribuído for alocado.
Converteu o preview dos criterios do gate em aviso operacional: ROLETACASA (0,64 contra 0,90) e MAE (0,30 contra 0,85) chegam FALHANDO, então o operador deve esperar pausa, não escala. Manteve as preparacoes sem verba (lookalike Champions, exclusao FTD < R$ 50, deposit_count no payload) e trouxe a ponte entre os dois estudos: levar o ladder do Claude e o FTD >= R$ 100 do Codex juntos para decisão de evento no gate.
Fez a query que mudou o debate: decompos a coorte 06-06 negativa e achou saque concentrado de baleia (109 sacando R$ 622 de média contra 260 depositando R$ 122) numa coorte de sabado, transformando um contraexemplo bruto numa hipótese estruturada de dia-da-semana. Avaliou honestamente o resolver de ontem (NÃO cumprido) e entregou o checklist de 4 itens do gate.
Trouxe o mecanismo de lag de atribuição (24 a 25% das conversões Meta chegam D+8 a D+28) e perdeu o debate com honra: o red-team mostrou que com 6 dias de pixel esse pool não existe ainda, e o arbitro suspendeu o teto. A contribuicao ficou: o criterio de re-teste (40% por 3 dias + match rate 70%) virou o resolver oficial. Atualizou a biblioteca igaming-ltv com as fontes novas (lag bimodal, ciclo de quinzena BR).
Dono do argumento da rodada: pixel de 6 dias não tem conversões antigas para re-atribuir, logo o salto do não-atribuído não e lag, e o teto do cenário C esta suspenso. Também cravou que os criterios do gate já estao falhando no preview (aviso anti-surpresa) e concedeu com criterio no debate de maturação (a decomposicao da baleia e concreta), mantendo o padrão de debate sem sicofancia.
Segue aposentado: a pergunta de crédito virou o Debate 1 (benchmark contra red-team) e o arbitro pinou resolver mensuravel. Candidato a ENTRAR amanha se o tape de saque pesado de hoje persistir: um especialista de liquidez/risco de saque (ciclo de quinzena, comportamento de saque por dia do mes), porque o dia 10 sangrou R$ 105 mil nos entrantes do dia e ninguem do roster atual e dono desse fenomeno.
Como ler os três painéis
Use a barra do topo para alternar entre os três. Esta é a mesa (decisão); os outros dois são as opiniões cruas e independentes (Claude e Codex).
Net = depósito − saque (dinheiro que fica no bolso da casa). Tudo aqui é provisório enquanto <7d: o saque ainda está chegando. Disparo GTM OFF até o gate + GO.