Caixa Preta: mesa de decisão
Disparo OFF. Preparar sinais de alto valor agora.
Objetivo: comprar jogador que deixa dinheiro depois do saque. O que fazer para lucrar: esperar o gate para travar regra, mas montar os eventos e o playbook de mídia hoje.
- Não fechar tier, janela ou canal antes do gate 7d limpo.
- Preparar agora o evento de baleia: deposit_count ≥ 4 ou FTD ≥ R$500.
- Apresentar segunda com lucro absoluto e payback, não ROAS de depósito bruto.
Onde Claude e Codex concordam
Dois analistas estudaram o mesmo dado sem ver o trabalho um do outro. Onde os dois batem, a confiança é alta. Atualiza 3×/dia.
Regra 'valor >= corte OU 3+ depósitos'. O net por usuário sobe conforme o corte aperta (coorte 72h): cut150 = 1.083 usuários a R$132/user; cut200 = 991 a R$142; cut300 = 799 a R$161; cut500 = 749 a R$163. Descarta FTD baixo e ancora a entrada na faixa R$150 a R$200, escada provisória 150/300/500.
Candidato base = FTD >= R$100 (1.251 usuários, R$130/user, 312,8 eventos/dia, dispara no 1º depósito sem esperar recompra). Evento premium separado = FTD >= R$200 (337 usuários, R$323/user) ou Acumulado >= R$300 em 7d (442 usuários, R$277/user). Recompra pura não deve ser o evento principal: rende menos net/user que o corte por valor.
Concordam na direção: corte por dinheiro bate disparo na massa, o net por usuário cresce conforme o corte aperta nos dois, a entrada fica na faixa R$100 a R$200, e os dois querem estrutura de mais de um nível (entrada de volume mais seed premium de alto valor), descartando FTD baixo. Divergem só na mecânica: Claude mantém o braço '3+ depósitos OU valor', Codex prefere FTD por valor puro que dispara cedo e tira a contagem isolada do papel principal.
O que resolve Trava no número quando o gate de 7 dias limpo (12/06) mostrar qual corte mantém o net por usuário alto com volume suficiente, depois do saque maduro. A escolha entre o braço de contagem (Claude) e o valor puro (Codex) se resolve vendo, no gate, se a contagem 3+ ainda agrega gente lucrativa que o valor sozinho perde.
Provisoriamente 72h, pela velocidade de feedback para o Meta. O sinal de '72h diferente de 7d' já dá para ler, mas o delta segue minúsculo (no corte de valor R$200: 687 usuários em 72h contra 705 em 7d, só +18), o que mantém o 72h seguro por enquanto.
72h parece suficiente hoje. Em R$100, a janela de 72h captura 1.647 dos 1.672 usuários do 7d (98%) com net/user equivalente; em R$200, 688 de 706. Preparar o evento base sem depender de 7d, usando o 7d só como auditoria de maturidade, não como primeira janela de disparo.
Convergiu hoje. Ontem era a única divergência de direção (Claude 72h pela velocidade, Codex 7d pela segurança do saque). Hoje o Codex leu o mesmo dado que o Claude (o salto de 72h para 7d ainda é pequeno, captura 98% do volume) e veio para o 72h como janela de disparo. Os dois ainda guardam o 7d como auditoria de maturidade, não como gatilho.
O que resolve O gate de 7 dias (12/06): reconferir que o salto de 72h para 7d segue desprezível depois do saque maduro. Se continuar pequeno como hoje, trava 72h com os dois alinhados.
Net por canal (first-touch): Direto R$108.398 (1.911 usuários), Meta R$71.987 (2.564), Google R$18.091 (631), TikTok R$2.979 (250). Lucro real do Meta nos dias completos: receita net R$80.624 contra caixa Meta R$112.793 (anúncio entregue R$99.089 dividido por 0,8785), Lucro menos R$32.169, ROAS 0,71x net. O Meta ainda NÃO paga o gasto.
Net por canal (first-touch): Direto R$108.833 (R$57/user), Meta R$73.207 (R$29/user), Google R$17.094 (R$27/user), TikTok R$2.579 (R$10/user). Mídia Meta nos dias completos: caixa R$112.793 contra net da coorte Meta R$74.207, resultado menos R$38.586, payback 65,8%. Meta e Google podem usar régua global provisória R$100; TikTok fica em hold (FTD R$100 negativo na coorte); Direto é lucro, mas não prova mídia comprável.
Convergiu hoje no ponto que era a divergência principal: COMO creditar o gasto do Meta. Ontem o Codex creditava o net da casa inteira contra o gasto pago (Lucro estilo MER R$71 mil); hoje os dois usam a mesma conta, net do próprio canal Meta contra o caixa Meta, e os dois caem no negativo (Claude menos R$32 mil, Codex menos R$38 mil). Os números de net por canal ficaram quase colados (Direto R$108,4 mil x R$108,8 mil, Meta R$72 mil x R$73,2 mil, Google R$18,1 mil x R$17,1 mil) e a ordem é a mesma. Codex cobre um ângulo a mais que o Claude não fecha: régua de corte por canal (Meta/Google R$100 provisório, TikTok em hold por estar negativo).
O que resolve Depois do gate, comparar canais em idade-equivalente de coorte (Google matura em 30d, Meta em 7d) e separar FTD novo de cashout antigo no Direto. A régua por canal do Codex (TikTok hold) confirma quando o net por canal estabilizar com o saque maduro.
Lucro whale-concentrado e estável: top 5% = 56% do net, top 10% = 68%, top 20% = 80%. A recompra prevê lucro, com a inflexão de whale em 4+ depósitos.
Concentração entre os net-positivos: top 10% = 66% do net positivo, top 1% = 29,3%. Mediana de net/user R$15, P90 R$114, P99 R$1.000. A metade de baixo queima caixa. A recompra existe, mas a quantidade isolada não basta, por isso prefere corte por dinheiro acumulado.
Convergência robusta e agora numericamente colada: top 10% em 68% (Claude) contra 66% (Codex). Os dois leem que o evento tem que capturar qualidade de baleia, não disparar na massa, e que a base de baixo valor queima caixa. Nuance pequena: Claude mantém 3+ depósitos como braço de entrada, Codex acha o ordinal sozinho fraco e prefere o valor acumulado.
O que resolve Já é alta confiança. Só revalidar que a concentração segue acima de 60% depois dos saques maduros (os dois pedem isso).
Onde a mesa discordou (e como decidiu)
Os pontos onde os analistas brigaram. Cada um defendeu a sua posição e rebateu a do outro; um árbitro fechou. Quando o dado não dá para cravar, fica em aberto de propósito, sem fingir acordo.
0,71x em ~4 dias e esperado em pre-maturidade. O retorno atrasa em relacao ao gasto, o ROAS bruto 2,98x e saudável, e a oscilacao de mais R$ 5.583 para menos R$ 32.169 com 1 dia a mais prova que o número ainda esta se formando. Vigiar, não condenar.
O dado observado HOJE e negativo: lucro menos R$ 32.169, piso de primeiro toque negativo (ROAS 0,68x) e até o teto generoso de 25% segue no vermelho (menos R$ 9.094). 'O retorno atrasa' corta dos dois lados (pode maturar para cima ou para baixo); dar beneficio da duvida sem dado de suporte não se justifica. NET decide, não bruto.
O ponto da briga Não e se o canal e bom ou ruim (ninguem defende escalar, os dois querem holdout causal). E como LER o 0,71x de hoje: alarme que pede segurar verba, ou ruído normal de janela imatura por coorte de gasto.
O que resolve de vez Coortes por dia de ENTRADA em dias completos com janela limpa de pelo menos 7d (gate ~12/06): se o net Meta cruzar o caixa, vira pre-maturidade confirmada; se ficar abaixo de 1,0x com LTV estagnado em ~30 dias, vira corte. Em paralelo, um geo-holdout (Meta ligado em umas regiões, desligado em outras) resolve de vez quanto do net e merito do Meta.
Concedi com base em query própria: o número identico vem só das coortes jovens (06-07, 06-08, 06-09, menos de 3 dias, zero atividade depois das 72h, e censura). Nas coortes maduras o net depois das 72h mexe muito (06-04 subiu mais R$ 24.335, mais 25%; 06-05 caiu menos R$ 5.093). A janela NÃO e travavel agora; reabro a discussao só se, com o gate 7d limpo, o net depois das 72h das coortes maduras convergir perto de zero (abaixo de 2 a 3% do net de 72h) de forma estavel.
O número identico com 4 dias de idade e censura esperada, não maturidade. A prova toda repousa numa unica coorte de entrada e não cobre fim de semana nem dia de pagamento. Mudo se 3 ou 4 coortes de dias diferentes (incluindo um fim de semana) passarem de 7 dias de idade e todas mostrarem 72h igual a 7d igual a lifetime.
As duas pontas convergem no mesmo fato: o net de 72h de hoje e teto censurado, não net de vida. Disparar cedo aos 72h (escolha operacional para o Meta) e decisão separada de afirmar que net de 72h e igual a net de vida (afirmacao falsa hoje).
O ponto da briga Separar duas coisas que estavam coladas: a AFIRMACAO de que o net a 72h já e o net de vida (falsa, o dado das coortes maduras a contradiz) contra a ESCOLHA OPERACIONAL de disparar o evento cedo aos 72h para dar feedback rápido ao Meta. A primeira cai; a segunda pode sobreviver porque não depende do net estar maduro.
O que resolve de vez Gate 7d limpo ~12/06: medir o net depois das 72h das coortes maduras (06-04, 06-05 e as novas que cruzarem 72h, incluindo fim de semana e dia de pagamento). Travar tier mais janela de valor SE 3 ou 4 coortes de dias diferentes convergirem abaixo de 2 a 3% do net de 72h de forma estavel; senao, esperar mais ou estender para janela maior. A escolha de disparo aos 72h para o Meta pode ser ligada antes, marcada explicitamente como gatilho operacional e não como prova de maturidade do net.
Memorando da mesa
A leitura profunda que junta tudo · última rodada 09/06 09:54 (BRT)
Esta rodada (4 dias completos, 06-05 a 06-08) derrubou duas leituras da mesa de ontem com dado novo. Primeira: o Meta NÃO se pagou na janela de gasto. O lucro virou de mais R$ 5.583 (ROAS net 1,11x, a foto de 3 dias) para menos R$ 32.169 (ROAS net 0,71x, margem menos 39,9%), e o piso honesto de primeiro toque também ficou negativo (menos R$ 36.421). A mesa decidiu o que fazer com isso em aberto: segurar a verba SIM (não escalar, manter o teto onde esta), condenar o canal NÃO, porque com menos de 7 dias limpos o mesmo número que caiu pode subir, e só um geo-holdout mede o lucro que o anuncio causou de verdade. Segunda: a janela de 72h não dá para travar agora. O 72h igual a 7d igual a lifetime que parecia maduro era artefato de coorte rasa: rodando a coorte mais velha (06-04, já com quase 5 dias) o net mexeu R$ 24.335 para CIMA depois das 72h, e a 06-05 mexeu R$ 5.093 para baixo, ou seja o número de 72h e teto censurado, não net de vida. O que sobra com lastro para já: a escolha OPERACIONAL de disparar o evento cedo, aos 72h, para dar feedback rápido ao Meta (a primeira saida tem mediana de 0,3h, 96% saca em 72h), que e diferente de afirmar que o net de 72h e o net final. O lucro segue concentrado em pouca gente (top 10% = 66% do net, achado robusto e normal para iGaming), o salto de lucro por cabeça que vale aposta e no corte 300+ (não no 150 contra 200, que empatam), e o Direto bate o Meta por cabeça com folga (R$ 57 contra R$ 30). Claude e Codex colaram em tudo que importa nesta rodada (convergencia cheia, os 4 pontos batem). Veredito do momento: disparo segue OFF, não trava tier nem janela de valor, não escala Meta. para casa na conversa: liderar com Lucro absoluto e Payback (nunca ROAS bruto de 2,98x, que e vaidade), e marcar tudo como provisório até o gate 7d limpo (~12/06, já com fim de semana e dia de pagamento dentro).
O que fazer para a casa lucrar mais
As alavancas marcadas ⚡ não dependem do gate, dá para mexer já. As ⏳ esperam o gate. Cada uma amarrada ao playbook Meta RMG Payback.
RMG seção 7 (Highest Value e curva de custo marginal): esses dois estao no trecho amargo da laranja, gasto alto para pouquissima conversão de valor. Reengajamento (seção 9) só compensa por segmento de saldo ou dormencia, não como remarketing cego de cadastro.
RMG seção 5: Lookalike de Valor a partir de Champions rende 2 a 3 vezes mais Champions que a Lookalike padrão; no nosso dado o top 5% concentra 55% do net. Montar a audiencia e barato, reversivel e independe do gate.
RMG seção 0 e seção 5 (faixa Low Value, abaixo de R$ 200, 45% dos usuários e só 7% da receita: excluir ou suprimir): otimizar só por FTD atrai jogador de alto volume e baixo valor, exatamente os 3.361 do nosso dado. A faixa abaixo de 50 saca 83%.
RMG seção 4, Camada 2 (Novo Usuário de Alto Valor como Custom Event, NÃO Custom Conversion, para habilitar ROAS) e o parametro deposit_count load-bearing (pagina 15). Sem esse sinal a Meta só vê o FTD fraco. pré-montar o payload independe do gate; o disparo GTM fica travado.
RMG seção 5: quem faz o 2 depósito no D3 e 4 vezes mais provavel de ser top 10% de LTV no D180; o 2 depósito e o preditor número 1 de LTV. Seção 9: reengajamento otimizado corta o payback em 40 a 50%. Mapear os segmentos independe do gate.
RMG seção 0 (a tese: o que importa e o payback em meses, não o número bruto) e seção 7 (cada marca tem UM KPI primario, alinhar para ROAS de depósito). O playbook de lucro do projeto manda liderar por Lucro absoluto. Custo zero, só disciplina de leitura.
RMG seção 7 (lei dos rendimentos decrescentes, a analogia da laranja): o ponto e achar o ponto otimo de investimento, não maximizar gasto. Seção 6 alerta que o last-click subvaloriza a Meta em ~47%, então o ROAS net 0,71x pode subir um pouco com janela de 7d, mas mesmo o ROAS bruto 2,98x não vira lucro com saque de 80% nas faixas baixas. Liderar pelo Lucro absoluto, não pelo ROAS bruto.
RMG seções 7 e 8 (config recomendada): 7 dias de clique captura até 1,5 vez mais ROAS que 1 dia, e o upgrade mais barato; Highest Value maximiza valor de conversão, não volume. A seção 6 lembra que a janela mais longa também recupera parte dos ~47% que o last-click tira da Meta.
Quão confiável é cada achado
Cada afirmação com a chance real de ser verdade (não sorte de poucos dias), já descontando o saque que ainda vai chegar. Verde = confiável, vermelho = ainda é ruído.
P(Direto > Meta, net por usuário) ~0,98
Direto n=1911 avg R$ 57 (R$ 35 a R$ 80); Meta n=2564 avg R$ 30 (R$ 20 a R$ 41). As faixas não se tocam.
Cuidado: isto e net por usuário, NÃO conta o custo de mídia. O Meta tem muito mais volume (2564 cabecas) e a conta de lucro real do Meta virou negativa nesta rodada (ROAS net 0,71x). São duas leituras diferentes.
P(Meta > Google) ~0,54 (empate); P(Meta > TikTok) ~0,86
Google n=631 avg R$ 27 (menos R$ 19 a R$ 65); TikTok n=250 avg R$ 10 (menos R$ 27 a R$ 43)
Os dois intervalos incluem valores negativos. Com esse tamanho de base não dá para dizer se Google ou TikTok dao lucro ou prejuízo por cabeça. Precisa de mais dado.
P(cut500 > cut150) ~0,98
cut150 n=858 avg R$ 166 (faixa provavel R$ 99 a R$ 231); cut500 n=296 avg R$ 371 (R$ 178 a R$ 557)
Bootstrap de 4000 reamostras no net por usuário. A diferença aguenta a cauda pesada (desvio ~R$ 1000 a R$ 1600). Custo: o cut500 fica com cerca de 1/3 do volume de gente do cut150.
P(cut200 > cut150) ~0,74
cut150 avg R$ 166 (R$ 99 a R$ 231); cut200 n=707 avg R$ 197 (R$ 118 a R$ 280). Os intervalos se cruzam muito.
0,74 não e decisão. O degrau que separa com confiança e o cut300 (0,95 contra cut150), não o cut200.
P(cut300 > cut150) ~0,95
cut300 n=443 avg R$ 283 (R$ 158 a R$ 406) contra cut150 avg R$ 166
cut300 contra cut200 também separa bem (0,86). Já cut500 contra cut300 fica em 0,78 (não conclusivo): de cut300 para cima voce ganha lucro por cabeça mas o ganho extra ainda e incerto e perde muito volume.
dc5 e dc4: amostra pequena, sem confiança
dc5 n=78 avg R$ 209 (menos R$ 34 a R$ 501); dc4 n=123 avg R$ 80 (R$ 2 a R$ 155, mal sai do zero)
O dc4 que pulou de menos R$ 80 para mais R$ 80 entre rodadas e a prova: era ruído de n pequeno. Confie só nos baldes grandes: dc1 (n=3906) e dc2 (n=804).
Beta posterior, intervalo estreito
dc1 net+ 0,76 (0,75 a 0,77, n=3906); cut150 net+ 0,65 (0,62 a 0,68, n=1116); FTD 500+ net+ 0,61 (0,53 a 0,69, n=138)
A faixa 500+ tem intervalo bem mais largo (n=138). O percentual de net+ e firme; o que e volátil e o VALOR por usuário (cauda pesada).
maturidade: tendência, não veredito
wd_ratio ~80% (de cada R$ 100 depositado, ~R$ 80 já sairam em saque). Coortes maduras movem o net depois das 72h: 06-04 mais R$ 24.335, 06-05 menos R$ 5.093.
INDECIDIVEL com 4 dias. Veredito final de janela ou tier só depois do gate 7d limpo (~12/06), quando o saque das coortes novas tiver chegado e der para comparar dias diferentes.
O que os dados ainda NÃO sustentam
O que segura a decisão precipitada. O lucro de hoje é provisório: o saque chega ao longo de dias e semanas.
67,5% dos usuários (3.615 de 5.358) nunca sacaram nada. O net positivo de R$ 398 mil esta inflado por gente que ainda não pediu saque.
Por quê Sobrevivência: o net só vira lucro depois que o saque acontece. Com a casa nova e janela de poucos dias, a maioria ainda não sacou. Esse net e teto otimista, não resultado final.
net NÃO e lucro. O número de R$ 398 mil e depósito menos saque. A formula do próprio Cadu (Lucro igual a depósito menos saque menos caixa da casa) e a margem do jogo não entram em nenhuma conta nossa.
Por quê A casa paga premio, taxa de pagamento e custo operacional que o nosso dado não vê. Chamar net de lucro superestima o resultado real e pode levar a decidir tier num número que a casa não reconhece.
A média de net por usuário positivo e R$ 101, mas a mediana e só R$ 25 (4 vezes menor). O p90 e R$ 182.
Por quê A média esta puxada por poucos usuários grandes. O usuário típico vale R$ 25, não R$ 101. Decidir tier ou orçamento pela média e mirar num cliente que quase não existe.
O maior usuário sozinho vale R$ 8.472, ou 2,1% de todo o net da casa. Com o top 5% em 55% e o top 10% em 66%, poucas pessoas seguram o resultado.
Por quê Concentração alta com base pequena significa que 1 ou 2 saques grandes derrubam o net total. As medias por faixa balancam de uma rodada para outra só porque uma baleia entrou ou saiu, não por padrão real.
A faixa dc4 virou mais R$ 80 nesta rodada depois de estar em menos R$ 80 na rodada passada, com só 123 usuários. A dc5 tem só 78 usuários.
Por quê Instabilidade de amostra pequena. Uma faixa que troca de sinal de uma rodada para outra não e sinal de decisão, e ruído. não dá para cortar ou priorizar por contagem de depósito com base nessas faixas ainda.
O ranking por corte de contagem (cut150 R$ 131, cut500 R$ 156) e quase tautológico: o saque fica travado em ~80% em TODOS os cortes.
Por quê Se a taxa de saque não muda entre os cortes, o corte não esta separando bom de ruim, só esta somando mais gente do mesmo perfil. E o 72h igual a 7d igual a lifetime de hoje e censura de coorte rasa, não sinal de janela madura: nas coortes velhas o net mexe depois das 72h.
O Meta deu Lucro de menos R$ 32.169 (gasto R$ 99 mil contra net R$ 80 mil, ROAS 0,71x, não pago). Na rodada passada o número dizia mais R$ 5.583, ou seja, virou R$ 38 mil negativo com 1 dia a mais de dado.
Por quê O número do Meta e instável e o 'Meta pagou' foi prematuro. Um swing de R$ 38 mil com 1 dia a mais mostra que a janela curta não da base para dizer que o Meta se pagou nem o contrario. A leitura honesta e segurar a verba e esperar a janela fechar, sem condenar o canal.
Só 5 dias completos de dado (06-03 a 06-09), sem um fim de semana e ciclo de pagamento completos. A segunda foi o pico de volume e a terca veio pela metade. Os saques já são 29% dos eventos de depósito e ainda entrando.
Por quê Janela curta e com sazonalidade não resolvida. Sem mes virado, dia de pagamento e fins de semana completos, o net de hoje não representa um ciclo normal. O gate de 7d (~12/06) tem que fechar antes de qualquer decisão de disparo ou tier.
Quem volta, e quando o saque chega
Quem deposita de novo, em quanto tempo a casa recupera o gasto, e as janelas de cada canal (Meta 7 dias, Google 30 dias).
Virada da rodada: o net de 72h NÃO esta maduro, ele ainda mexe depois das 72h. Nas duas coortes que já passaram dessa idade, o net se moveu em milhares de reais nos dois sentidos.
Coorte 06-04 (quase 5 dias de idade): 1.406 eventos depois das 72h, net SUBIU de R$ 97.969 para R$ 122.305 (mais R$ 24.335, mais 25%). Coorte 06-05 (4,4 dias): 520 eventos depois das 72h, net CAIU de R$ 58.975 para R$ 53.881 (menos R$ 5.093). O 72h igual a 7d igual a lifetime que aparece na tabela vem só das coortes novas (06-07, 06-08, 06-09), que tem menos de 3 dias é zero atividade pós-72h (censura).
Nota Lucro liquido: não trave o tier por valor nem a janela de valor com o número de hoje, ele e teto censurado e ainda se move. Decidir agora arrisca cravar o corte pelo número errado.
O PRIMEIRO saque chega rápido, e isso e verdade e útil: justifica disparar o evento cedo, aos 72h, para dar feedback rápido ao Meta.
Entre os jogadores que já sacaram, a mediana do primeiro depósito ao primeiro saque e 0,3h (cerca de 18 minutos). 87% sacam em 24h e 96% em 72h. Quase ninguem faz o PRIMEIRO saque depois disso.
Nota Lucro liquido: a janela de DISPARO (quando o evento vai para o Meta) pode ser 72h, porque o sinal de qualidade já apareceu. Isso e diferente da janela de VALOR (quando o net fecha), que ainda não maturou. São duas coisas separadas que estavam coladas.
O que segue mexendo o net depois das 72h não e o primeiro saque, e a recompra e o re-saque (a 2 e 3 ida de dinheiro). Por isso o net de 72h não e o net de vida.
Dos que fizeram 2 depósito, a mediana foi 2,4h depois do primeiro, 74% em 24h e 94% em 72h. Mas as coortes maduras mostram que depois das 72h ainda entram centenas a milhares de eventos de depósito e saque que mexem o net (06-04 teve 1.406, 06-05 teve 520).
Nota Lucro liquido: a maior parte da recompra acontece cedo, mas a cauda que sobra ainda e grossa o bastante para virar o net para cima ou para baixo. Comparar coortes só na MESMA idade, nunca net final de coorte velha contra net imaturo de nova.
As coortes mais novas mostram menos recompra, mas isso e atraso de medição, não cliente pior.
Recompra por dia de entrada: 06-05 (4 dias) 38,9% e 2,23 depósitos por usuário; 06-06 27,0%; 06-07 24,0%; 06-08 (a mais nova completa) 18,3% e 1,32 depósitos. A queda acompanha a idade da coorte, não a qualidade.
Nota Lucro liquido: não corte verba achando que as coortes novas valem menos. Compare sempre na mesma idade (24h ou 72h), senao voce subestima o lucro do cliente recem-entrado.
O dc4 negativo de ontem virou positivo hoje (mais R$ 80), confirmando que era ruído de amostra pequena, não fronteira de valor por contagem de depósito.
dc4 hoje: 123 usuários, net médio mais R$ 80 (ontem era menos R$ 80). dc5: 78 usuários, R$ 209. O sinal por CONTAGEM de depósito treme entre rodadas; o sinal por VALOR (FTD maior, saca menos) e estavel.
Nota Lucro liquido: não construa tier em cima de contagem de depósito (dc3, dc4, dc5), o número pula de uma leitura para outra. Use VALOR de depósito, que e firme.
Cada decisão pede uma maturidade diferente, e a janela de valor e o tier são as que MAIS precisam esperar o gate, ao contrario do que a mesa de ontem leu.
Disparo (gatilho operacional aos 72h): pronto para pre-setar, justificado pela velocidade do 1 saque. Janela de VALOR e tier por valor: esperam o gate 7d limpo (~12/06), porque o net pós-72h ainda mexe nas coortes maduras. Canal: o Direto bate o Meta por cabeça (R$ 57 contra R$ 30) já e firme, mas o ranking entre os pagos espera mais volume.
Nota Lucro liquido: o gate de reabertura acordado na mesa e claro: travar tier mais janela de valor só quando 3 ou 4 coortes de dias diferentes (com um fim de semana dentro) convergirem o net pós-72h abaixo de 2 a 3% do net de 72h de forma estavel.
Como ficamos contra o mercado
Nossos números lado a lado com o padrão do mercado de apostas. Diz se estamos bem ou mal.
Saque sobre depósito (proxy de NGR)
Saque geral de ~56% a 80% do depósito conforme o recorte. Por faixa de FTD: abaixo de 50 saca 83%, 100-199 saca 72%, 200-499 saca 66%, 500+ saca 80%.
A indústria reporta NGR sobre depósito: faixa saudável de 50% a 65%, abaixo de 40% e alerta, o que da saque saudável de ~35% a 50% do depósito. Veredito: PISO. Saque de 56% a 80% implica NGR sobre depósito de ~20% a 44%, no piso ou abaixo da banda saudável, mas e coorte de 4 dias com saque ainda entrando (o net de hoje e teto), então e provisório, não condenatorio. A faixa 200-499 (saca 66%) e a mais perto de saudável; o 500+ sacando 80% e o ponto a vigiar no gate.
Fonte: SOFTSWISS (KPI online gaming), MyGamingLicense, igaming-ltv/benchmarks.md seção 1
Concentração de baleia (Pareto)
Sobre 3.930 usuários net+: top 5% = 55% do net, top 10% = 66%, top 20% = 78%.
Estudo revisado por pares (PMC/NIH, operador real): top 5% = 66,9%, top 10% = 79,0%, top 20% = 89,2% da receita líquida; cassino e ainda mais concentrado (top 5% = 70,8%). Veredito: NORMAL, até um pouco MENOS extremo. Nossa curva está no piso da banda da indústria (66% no top 10% contra 79% do estudo). A cauda de baleia carrega o lucro, exatamente como o setor descreve. Focar tier e verba na baleia e a jogada certa, e a coorte rasa pode estar até subestimando a concentração de hoje.
Fonte: PMC12116851 (NIH), ICRG e ResearchGate (Pareto, vital few 4,6 a 17,8%), igaming-ltv/whale-concentration seção 1
Deposit_count (recompra como sinal de valor)
O dc1 domina: 3.907 de ~5.300 usuários fazem só 1 depósito (~74%); a recompra afina rápido a cada degrau. O net por cabeça treme por contagem (dc4 trocou de sinal entre rodadas).
O churn precoce e a norma: até 60% dos novos jogadores somem em 24h, e a transicao do 1 para o 2 depósito e o ponto de drop-off mais sensivel do funil. Veredito: NORMAL para coorte imatura e não retida. Importante para o método: pelo padrão RFM, valor Monetario e Recencia preveem LTV MELHOR que Frequencia (contagem) isolada. Cortar o disparo por VALOR do FTD pesa mais que por NÚMERO de depósitos, e o dc4 negativo de ontem (hoje positivo) confirma que contagem e ruidosa.
Fonte: Smartico (churn 24h e D30), OptiKPI (1 para o 2 e o drop-off chave), Affnook (RFM), igaming-ltv/benchmarks.md seção 4
CAC e CPA absoluto (Meta, contexto Brasil)
CAC R$ 40,79, CPA R$ 73,82 (cerca de US$ 8 a 14), sobre 1.528 FTDs.
Piso de CAC por FTD em mercados maduros (Reino Unido e Alemanha) US$ 250 a 650; faixa global US$ 280 a 1.400; Brasil com trafego de qualidade US$ 50 a 100. Veredito: MUITO ABAIXO do benchmark, e isso e esperado e bom. O Brasil e mercado mais barato e menos maduro, então o CAC absoluto não e comparável ao piso regulado. Não julgar pelo CAC cru, julgar pela razao LTV sobre CAC (alvo 3 para 1) e pelo payback. CAC baixo e a vantagem do Brasil cedo, não erro de medição.
Fonte: Blask (CAC iGaming), Track360 (LTV sobre CAC 3 para 1), igaming-ltv/benchmarks.md seções 3 e 6
Payback e ROAS net abaixo de 1 com poucos dias (Meta)
Meta ROAS net 0,71x (bruto 2,98x), lucro menos R$ 32.169 na janela 06-05 a 06-08, não pago. A rodada anterior dava 1,11x (pago); a janela mais larga mostra que ainda NÃO pagou.
Payback em iGaming roda em MESES (3 a 5 base), e o ROAS net vira positivo tipicamente entre D30 e D180 (caso real: 1,8x em 30 dias virou 4,2x em 180 dias). A própria indústria diz que avaliar canal com menos de 7 dias e ruído. Veredito: NÃO e red-flag, e ESPERADO pre-maturidade. ROAS net abaixo de 1 numa coorte de ~4 dias e o padrão, não a excecao. A queda de 1,11x para 0,71x ao alargar a janela e a janela capturando dias de gasto cujo retorno ainda não maturou. Vigiar, não condenar, e julgar só no gate (mínimo 7d, ideal D30).
Fonte: Xtremepush (payback 3 a 5 meses), InTarget (1,8x para 4,2x), Soft2Bet (maturação ~30 dias), igaming-ltv/whale-concentration seção 2
Método: net igual a depósito menos saque por coorte de entrada
Decidimos canal e tier por net (depósito menos saque) por coorte de dia de ENTRADA em dia completo, saque lifetime mantido.
A Soft2Bet define CAC e LTV em base LÍQUIDA por coorte e rejeita o bruto: net LTV = soma de GGR menos taxas menos chargebacks menos atendimento menos verificacao na coorte; payback = dias até o liquido cobrir o CAC. Veredito: MÉTODO CORRETO, endossado pela pratica do setor. O net (depósito menos saque) é proxy valido de GGR no nivel do jogador. Ressalva: o proxy omite custo de bonus e passivo de aposta aberta, então e confiável para ranking e concentração, não GGR contabil exato.
Fonte: Soft2Bet (channel efficiency on a net basis), Adjust (coorte por fonte), igaming-ltv/benchmarks.md seção 1
Horizonte de maturidade (net 72h igual a 7d igual a lifetime)
Net em 72h igual a 7d igual a lifetime (identico) na tabela atual, mas as coortes maduras (06-04, 06-05) mostram net mexendo depois das 72h.
Coortes de gaming tem pico de engajamento por volta de D7, mas o VALOR acumula até D30, D60 e D90; o LTV pode até CAIR antes de estabilizar. Veredito: ARTEFATO DE COORTE RASA, não maturidade real. Os três números são idênticos porque a coorte tem só ~4 dias de idade, ninguem teve tempo de gerar atividade alem de 72h. Quando a coorte passar de 7 dias reais os três descolam, e o dado das coortes maduras já prova isso. O gate 7d (~12/06) e o mínimo; o ideal honesto e D30.
Fonte: Adjust (cohort KPIs, LTV declina antes de estabilizar), Xtremepush, igaming-ltv/benchmarks.md seção 5b
Janela de atribuição Meta 7d contra Google 30d
Comparamos Meta (janela 7d) com Google (janela 30d) no net por usuário: Direto R$ 57 acima de Google R$ 27, Meta R$ 30.
O Meta e clique de 7 dias por padrão; o Google historicamente 30 dias. A janela mais longa (Google) infla o crédito dentro da plataforma e duplica conversão entre canais quando o lag e curto. Veredito: CAUTELA (ressalva de método, não falha). Comparar Meta de 7d com Google de 30d não e maçã com maçã: a janela de 30d do Google captura conversão atrasada e assistida, o que pode inflar o net por usuário dele. Normalizar as janelas (ou ler o Google com lente de 7d) antes de ranquear canal por net.
Fonte: SearchEngineLand e JonLoomer (7d contra 30d), igaming-ltv/benchmarks.md seção 5
📐 Atribuição: o lucro do Meta e uma faixa, e o piso virou negativo
Com a janela de 4 dias completos (06-05 a 06-08), o piso do Meta ficou NEGATIVO: ele não se pagou. Net abaixo de 7 dias ainda e provisório (gate limpo só por volta de 12/06), então leia a faixa, não um número único.
O time desta rodada
A mesa monta o time conforme a decisão pede: adiciona, mantém ou aposenta especialista. Time vivo.
Foi o agente da virada desta rodada: rodou query nas coortes mais velhas (06-04 com quase 5 dias, 06-05 com 4,4) e PROVOU contra a própria leitura de ontem que o net mexe depois das 72h (06-04 subiu mais R$ 24.335, 06-05 caiu menos R$ 5.093), então o 72h igual a lifetime era censura de coorte rasa, não maturidade. Concedeu no debate com base em dado, não para concordar. Isso reabriu a janela que a mesa de ontem tinha travado.
Núcleo: separa sinal de ruído. Mostrou que cut150 contra cut200 e empate (chance 0,74, ICs muito sobrepostos) e que o degrau que vale aposta com confiança e o cut300 (0,95 contra cut150); que Direto bate Meta por cabeça (0,98); e que o dc4 que pulou de menos R$ 80 para mais R$ 80 entre rodadas e exatamente a prova de ruído de n pequeno (IC mal sai do zero).
Núcleo: traduz achado em alavanca amarrada ao Meta RMG Payback. Acompanhou a reversão e parou de dizer que o Meta pagou, recomendando segurar gasto até o gate, cortar os dois remarketing que são ralo (PVCAD e CADFTD, juntos menos R$ 9.897), e pré-montar (sem ligar) a lookalike de baleia e a exclusao de FTD abaixo de R$ 50. Amarrou tudo a liderar com Lucro absoluto, nunca ROAS bruto.
Mantido porque a divergência mais quente segue sendo o lucro causal do Meta. Fixou a faixa honesta com o piso de primeiro toque agora NEGATIVO (menos R$ 36.421, ROAS 0,68x), mediu o vazamento Direto para Meta no banco (76 usuários com fbclid, net R$ 1.948, pequeno) e mostrou que até o teto generoso de 25% fica no vermelho. Rejeitou de novo o método do Codex de creditar o net da casa inteira ao Meta.
O guardiao do rigor: quantificou que 67,5% nunca sacou (sobrevivência), que o ranking por corte de contagem e tautológico (o saque fica travado em ~80% em todo corte), que a maior baleia sozinha e 2,1% de todo o net (mediana R$ 25 contra média R$ 101), e que a reversão do Meta (swing de R$ 38 mil com 1 dia) mostra instabilidade da janela curta. No debate segurou que o número de hoje e tendência, não veredito.
Validou nosso método e número contra a norma iGaming reusando os docs salvos em igaming-ltv (sem refresh online): a concentração de baleia (top 10% 66%) está no piso da banda da literatura, o CAC baixo e a vantagem estrutural do Brasil (não erro), o ROAS net abaixo de 1 com ~4 dias e esperado em pre-maturidade (payback roda meses), e o 72h igual a lifetime com coorte rasa e censura, não maturidade (o ideal e D30).
Como ler os três painéis
Use a barra do topo para alternar entre os três. Esta é a mesa (decisão); os outros dois são as opiniões cruas e independentes (Claude e Codex).
Net = depósito − saque (dinheiro que fica no bolso da casa). Tudo aqui é provisório enquanto <7d: o saque ainda está chegando. Disparo GTM OFF até o gate + GO.